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【ブログ】リモートワークについて

21/11/03
Web会議を利用した営業活動の有効性とは?

営業活動をリモートで実施することにおいて躊躇している企業も多いかと思います。
大手企業へのアプローチはほぼWeb会議を受け入れているますが、中小ではまだのところが多いようです。
理由は、「営業は最終的には顔を合わせて・・・・」という過去からの経験則で思っている方が多いようです。
しかし、営業を受けるお客様はどうかというとコロナのリスクを避けたいため意外とWeb会議での商談がOKです。
Web会議になると、顧客への移動時間がなくなる。言い換えれば他の顧客へのアプローチに使える時間が増えるます。
また、資料も印刷の必要がなくなり画面共有で情報を共有することができます。
1件あたりの往復の移動時間が1時間として、1日4件、商談が1時間と仮定すると、1日あたり4時間の時間を確保できます。
営業としては、さらに顧客へのアプローチに活かせないでしょうか。